2007/06/29 (Fri) 22:55 半年

本日で半年が終わります。あっという間に過ぎた感もありますが、皆さんはいかがでしたでしょうか？

手前味噌ですが、新規顧客の拡大、事務所基盤の整備など課題山積みでスタートしましたが、上手く出来た部分そうでない部分があります。

様々な出会いもあり、その後お仕事をさせていただいている方もいますが、数的にいうと納得のいくものではありませんでした。もっと精進しなくてはなりませんね。

時間とお金は待ってくれません。これは、クライアントに対する指導の一幕ですが、私自身にも厳しく言い聞かせなければなりません。

下半期の目標をしっかり計画し、実りある年末を過ごしたいものです。

2007/06/28 (Thu) 21:25 記事の更新

最近、ＨＰの記事をＵＰしていません。問題ありと反省しております。

物事は継続することに意味がありますので、開業当初から続けていることは、守らなくてはなりません。

この記事に関して、ご質問を受けたことはありませんが、とにかく動いている姿を伝えていくことは、このブログも含めて有効になることでしょう。

蒸し暑い６月ももう終わってしまいますが、今後も含めて成果の確認できる月々にしていきたいと思います。

2007/06/27 (Wed) 22:25 凄さ

本日の日経新聞の関西経済欄に、三井住友銀行の執行役員の方が載っていました。

実は、神戸にいるときにお世話になった方で、その実力は当時から行員の方を含めてお聞きしておりました。

京都という歴史・文化のある町で、事業規模を拡大していくことの難しさを私もよく耳にします。

戦略と集中というものに裏打ちされるのか、お会いして伺いたいものです。このような方とお仕事ができたことを嬉しく思います。

おこがましいですが、私も負けずに頑張ります。

2007/06/26 (Tue) 22:31 商品価値

私の事務所では、クライアントに対する提案、それは義務です。

日頃、様々な思いを胸に事業を展開されている経営者の方々が、耳を傾けてくれるものは何かを時間をかけて考え提供する、これが理想です。

先月来、提案しているものが、どのクライアントにも非常に受けがよく、現在の時勢に合うものだという実感があります。

これは、ある出会いの中から見つけたものですが、探せばまだまだ山ほどあるように思います。今後とも関係各社との連携を深めて、クライアントの満足へと結びつくように努力します。

提案、それは義務です（ちょっとしつこい）。

2007/06/25 (Mon) 22:57 大学の交流会

先日、卒業した大学の交流会に行ってきました。

毎回５０名ほどの参加ですが、一流企業に勤めている方々が非常に多く、少し場違いかなと思えるような雰囲気もあります。

ただ、某一流企業で勤めている方との話の中で、同僚が勤務医をされているという話を伺い、人との出会いは想定していない場所でのものがあるなー、と実感しています。

最近仕事に埋もれて、大事な部分を怠っている気がして仕方ないので、もう一度原点に立って活動していきたいと思っています。

2007/06/22 (Fri) 21:29 先見

世の中には、色々な方がいます。大企業の経営者、我々のような中小企業の経営者・・・。

現在のような時勢で、新たなものに目を向け既存の仕事だけでは業績の向上はなかなか見込めない、というご意見を結構いただきます。その通りだと思います。

このブログでも何度か触れていますが、人がしていないこと、痒いところに手が届くようなことを考案するという重要性、大事だと思います。

我々の若い同業者でも、この点を常に考えている方はいます。サービスの向上の一環ですが、これが業績の向上へと結びつくのです。

私も一日に数分でも「考える」時間を作って、真剣に取り組もうと思います。

2007/06/21 (Thu) 22:09 トータルコーディネート

クライアントの意思決定については、それに纏わる背景を理解しなくてはなりません。

その意思決定がどのようなリスクを持つのか、どのような結論になるのかなど、詳細に報告するようにしています。

企業の社長にとって意思決定は、ある種の賭けであるとも取れます。我々は出来るだけこの賭けが上手く作用するようにサポートすることこそ良きパートナーと言えるのではないでしょうか。

限りある時間の中で、魂を込めてクライアントとは接していきたいと思います。

2007/06/20 (Wed) 22:55 微嬉

火曜日の夜と水曜日は、大学の非常勤講師の日です。

以前ブログでお伝えしたように、講義ではこちらの思いほど学生は反応してくれません。

しかし、最近では事例を交えて出来るだけ振り向いてくれるように話をしています。例えば、アルバイトやパートさんが意識する１０３万円の話であったり、個人事業から法人なりのメリットなど。

相変わらず居眠りもありますが、少し反応が出てきてくれたと思うのは私だけでしょうか？少し嬉しかったりします。

興味のないことを分かり易く伝える、これは日頃の仕事でも生きることです。私と学生の目的は多少違いますが、ポジティブに考えていきたいと思っています。

2007/06/19 (Tue) 20:43 不調

湿度の高いこの時期、体調の維持に苦労することは、先日もお伝えしましたが、どうも上手くいきません。

水分の取りすぎもなければ、睡眠・・・、これは引っ掛かるかも知れません。

過ごしやすい季節では明らかにならないことが、やや過ごしにくい季節になると明らかになるのでしょう。どこかで無理をしているということなのです。

また、仕事もパソコン中心で、目や頭も疲れている気がします。

今日は、早く帰って休みます。

2007/06/18 (Mon) 22:27 重要な点

税理士事務所の発展は、原則としてお客様を増やすことにあります。

私も開業してから半年あまりですが、そこに重点を置いて経営しています。

しかし、既存のクライアントとの関係をどのように発展させていくのか、という点を忘れてはなりません。

訪問先、訪問先で様々な提案をし、お付き合いいただくメリットを最大限に享受していただくことに奔走しています。

維持と拡大、ほど良いバランスで格闘していきます。

2007/06/15 (Fri) 22:03 質

最近、営業活動を中心にしたテーマで書いていますが、そちらにある程度の比重を置きつつも、現在のクライアントをどのように守っていくのかが重要です。

日常の会話から通常業務まで、することは山ほどあるわけですが、一つ一つ分解していくと、それぞれについて現状で最善を尽くしているのかを考える必要があります。

特にクライアントが興味のある分野について提案することは、相互の信頼関係を増すことになりますし、何よりも自身が理解していなくては出来ないものです。

お付き合いいただいている意味合いを重視し、事務所として価格のダンピングに巻き込まれない体制を構築していきたいと思います。

2007/06/14 (Thu) 21:49 不満

最近、新しい出会いを求めた行動が出来ていません。

我々の仕事は、自身の持っているサービスを提供できる方々への営業が最優先課題だ、と考えているにも拘らず、先に進んでいないと言わざるを得ません。

仕事が遅いのか、抱えているものが多すぎるのか・・・。考えても切がありません。とにかく行動あるのみです。

経営者としての課題、それは・・・。如何に効率よく利益体質を作れるのか、だと思っています。

その効率をしっかりと見据えた中長期的な視野で納得できる経営を目指したいと思います。

2007/06/13 (Wed) 22:22 憂い

本日の日経新聞を見ていると、上場企業の件数が数年ぶりに減少傾向だとか。

株式市場での不祥事が後を絶たないことからの措置ではないかと思われますが、公開を目指して事業を営まれておられる方々には少々残念な結果だといえます。

考え方からすれば、情報系産業の行き詰まりか、とも取れます。ただ、元気があるところは元気があるのです。

ハードルが高くなったということは、逆にこれをクリア出来れば、公開企業として二重丸ということになるので、信頼性、与信など高まることでしょう。

今後も戦いは続きますが、与えられたリソースに中で結果を出していきたいと思います。

2007/06/12 (Tue) 20:59 システム攻略

クライアントとの会計データのやり取りをメールでしようと思っているのですが、なかなか上手くいきません。

元来、私もコンピューターが得意な方ではないのですが、最近はパソコンにもセキュリティが掛かっているなど対応できないこともしばしば。

そんな訳で、システム会社の方に同行いただき、触りの部分を完結してもらいました。

やはり、営業を続ける私には内部を固めてくれるスタッフが必要ですね。一人では限界か・・・。

2007/06/11 (Mon) 22:39 ホームページ

ＨＰを一般に公開できるようにしていきたいと思います。

今まで、日頃よりお世話になっている方々に自身の現状を含めた案内の意味合いから作成していました。（というより作成をお願いしていました）

目的は色々ありますが、上記のようにクライアントに対する報告やお世話になっている方々への報告に、未だ見ぬクライアントとの出会いも含めた内容にしようと作成中です。

どこにそんな時間があるのか、と自問していますが、情報発信をしっかりと出来る税理士になるには、必須のアイテムになりますので、夏バテ気味にカツを入れます。

2007/06/08 (Fri) 22:27 喜び時々不安

知り合いの税理士先生より、ドクターのお客様の引き受けがあります。

私の勤めた最初の会社が医療機関に特化する事務所でしたので、そのような意味合いも手伝ってのことのようです。

しかし、数件ではなく７，８件とか・・・。現状からすると、対応できるのか・・・といった不安が頭を過ぎります。

ただ、嬉しい悲鳴なので、きっちりと段取りを組んで、また良く勉強してより良い関係を築いていきたいと思います。

頑張ります。（最近よく使うな・・・、この表現）

2007/06/07 (Thu) 22:14 入り口

公開支援をさせていただいているクライアントを訪問。

決算終了後も綿密に打ち合わせをし、階段を上がっている状態ですが、最近の悩みは内部統制といったところでしょうか。

今までに無いハードルが目前にあって、超えられるのか引き上げるのか、という選択をされているような感じが受け取れます。

ただ、「未だ入り口ですから、ここで上手くいかないようなら公開は諦めたほうが良いです」という毅然とした態度で説明。ご理解いただいています。

公開には、運も必要だと思いますが、自ら放棄する理由はないのです。これからもクライアントの永続を共に構築していきたいと思います。

2007/06/06 (Wed) 23:13 戸惑い

先日お知らせしました、大学の講師をして参りました。

企業の社長、ドクターなど経営者にとって有益な情報提供をするという意味でのセミナーは行っていますが、学生相手の講師には聊か戸惑いを感じました。

自身の十数年前を思い起こすと、どんなことに興味を持っていたのかすら覚えておらず、単位取得がメインだったでしょうか。

ただ、興味のある講義はあったように思いますので、もう一工夫が必要だと思っています。

学生を問わず人が楽しめるような講義にすることは、私の経験としても重要なことになるので、仕事の合間になってしまいますが、なんとかします。

2007/06/05 (Tue) 22:03 新事業

とあるクライアントを訪問。新たなビジネスについてご相談を受けております。

最近思うことは、困ったことを助けてあげる（痒いところをかいてあげる）ビジネスは、需要があるということ。

これはどんなビジネスにも当てはまることになります。特に第一人者というのは貴重な存在だということ。

具体的な内容はお話出来ませんが、確かにニッチなビジネスです。非常に楽しみで、私もお願いしようか、と考えられるものです。

人を真似てビジネスをすることも必要ですが、これからの時代、人がしていない領域にチャレンジすることが、生き残りへの近道なのかも知れません。

2007/06/04 (Mon) 20:59 マーケティング

様々な角度から営業分析（マーケティング）を行っています。

世の中には「ツール」が沢山ありますが、その一つ一つを知ると検討もつかなかった結果になることもあります。良い意味での表現ですが、知らないということは一時の恥とはこのことをいうのだと感心しています。

アンテナを張り巡らすことは、本でよく語られていますが、その通りであると思います。

近々、得られたツールをテストし、今後の方向性の一つとして有用に活用していきたいと思います。

収穫のある一日でした。

2007/06/01 (Fri) 21:15 アプローチ

開業を控えたドクターに久しぶりに連絡しています。

現在は、内装工事に取り組んでいる最中のようですが、9月中には目処が立つとのこと。

非常に人柄の良い先生で、是非成功できるように応援していくつもりです。


開業してから半年が過ぎましたが、考えることが多すぎてかなり大変ですが、自他共に認められるよう日々前進していきたいと思います。